Mekkora marketingbüdzsé kell egy KKV-nak?
A marketing büdzsé a legtöbb KKV-nál nem tervezés eredménye, hanem maradékelv: ami a hónap végén megmarad, abból „megy valami hirdetésre". Aztán idővel jön a kérdés, hogy hol az eredmény. Ebben a cikkben megmutatom, hogyan gondolkodj a marketingköltésről árbevétel-arányosan — és azt is őszintén leírom, mikor kevés bármennyi pénz.
Az ökölszabály: az árbevétel százalékában gondolkodj
A forintösszegből kiindulni („havi 50 ezret szánok rá") azért rossz, mert semmihez nem viszonyít. A használható keret az árbevételhez kötött:
- Szinttartás: az árbevétel 3-5%-a. Ennyiből a meglévő ügyfélkör pótlása megy — aki elmegy, annak a helyére jön új.
- Növekedés: 6-10%. Ha piacot akarsz nyerni, a konkurenciádnál láthatóbbnak kell lenned, és az pénzbe kerül.
- Induló vállalkozás: akár 10-15% az első 1-2 évben, mert még senki nem ismer.
Egy példa: 50 milliós éves árbevételnél a szinttartó sáv évi 1,5-2,5 millió forint. Elsőre soknak tűnik — havi bontásban 125-200 ezer, amiben már a weboldal, a hirdetés és a mérés is benne van. Az ügyfeleimnél azt látom, hogy aki ennél jóval kevesebbet költ, az nem spórol, hanem csak lassabban jut el ugyanoda.
Mire oszd el a marketing büdzsét?
A sorrend fontosabb, mint az összeg. A leggyakoribb hiba, hogy valaki hirdetésre költ, mielőtt az alapok megvannak — így a kattintás megérkezik egy oldalra, ami nem hoz ügyfelet.
- Alap: rendezett weboldal és kitöltött Google Cégprofil. Arról, hogy a weboldal reálisan mennyi, írtam külön: mennyibe kerül egy weboldal 2026-ban. A Google Cégprofil beállítása pedig nem kerül pénzbe, csak időbe.
- Mérés: konverziókövetés, hogy lásd, honnan jön az ügyfél. E nélkül a többi költés vakrepülés — ez az analitika szerepe.
- Forgalom: hirdetés és SEO. A Google Ads-büdzséről külön cikkben írtam számokat.
- Tartalék: a keret 10-15%-a kísérletezésre. Új csatorna, új üzenet — kis téttel.
Mikor kevés bármennyi?
Erről a legtöbb helyen nem esik szó. Vannak helyzetek, amikor a pénz mennyisége nem segít:
- Ha az oldalad nem hoz ügyfelet. Hiába duplázod a hirdetést, ha a látogató nem találja a telefonszámot, vagy nem érti, mit kínálsz. Előbb az alapot javítsd.
- Ha nincs mérés. Mérés nélkül azt sem tudod, melyik forint dolgozott és melyik nem — így a büdzsé-emelés csak a bizonytalanságot növeli.
- Ha 2 hónap után feladod. A marketing nagy része felfutási idővel működik. Aki negyedévente csatornát vált, az mindig a legdrágább, kezdeti szakaszban jár.
- Ha mindenhol ott akarsz lenni egyszerre. Kis keretet 5 csatornára szétosztva egyik sem éri el a működési küszöböt. Egy-két csatorna rendesen többet hoz, mint öt félgőzzel.
Így állítsd össze az első éves keretet
A gyakorlatban ezt a sorrendet szoktam javasolni:
- Nézd meg a tavalyi árbevételt, és számold ki a 3-5%-os sávot. Ez a kiindulópont.
- Vond le belőle az egyszeri tételeket (weboldal-frissítés, fotózás), ami marad, az a havi működő keret.
- A havi keretet oszd el: kb. kétharmad a fő csatornára, egyharmad mérésre, karbantartásra és kísérletre.
- Negyedévente nézd meg a számokat, és a működő csatornára csoportosíts át. Ne havonta kapkodj — negyedév alatt látszik trend.
És egy fontos mondat a végére: a büdzsé nem kiadás, hanem vevőszerzési költség. Ha egy új ügyfél 100 ezer forint hasznot hoz, és 20 ezerből szerzed, akkor nem az a kérdés, hogy „mennyit költsek", hanem az, hogy meddig tudod ezt ismételni.
Gyakori kérdések
Az árbevétel hány százalékát költsem marketingre?
Szinttartáshoz az árbevétel 3-5%-a, növekedéshez 6-10%-a a reális sáv egy magyar KKV-nál. Induló vállalkozásnál ennél több kell, mert még nincs ismertség, amire építeni lehet. A pontos szám az iparágtól és a versenytől függ.
Mi számít bele a marketingbüdzsébe?
Minden, ami a vevőszerzést szolgálja: a weboldal és karbantartása, a hirdetési költés, a SEO-munka, a tartalomkészítés, a fotók és a mérőeszközök. A leggyakoribb hiba, hogy csak a hirdetési költést számolják, az alapokat nem — pedig azok nélkül a hirdetés sem működik.
Havonta vagy évente tervezzek?
Éves keretet tervezz, havi bontással, és negyedévente igazíts rajta. A havi újratervezés kapkodáshoz vezet, mert a legtöbb csatorna eredménye csak hetek-hónapok alatt látszik meg. Az éves keret azt is lehetővé teszi, hogy a szezonra előre félretegyél.
Mi van, ha most tényleg nincs erre keret?
Akkor a nem pénzigényes alapokkal kezdj: Google Cégprofil kitöltése, vélemények gyűjtése, a weboldal szövegeinek rendbetétele. Ezek időbe kerülnek, nem pénzbe, és megalapozzák, hogy amikor lesz keret, az már jó helyre menjen.
Ha szeretnéd látni, hogy a mostani marketingköltésed mire megy el, és mi hoz belőle ténylegesen ügyfelet — küldd át, ránézek. Egy 30 perces beszélgetés nem kerül semmibe, és utána számok alapján tudsz dönteni. Elérsz telefonon is: +36 20 397 89 37.